Curso Negociación Comercial
Perfecciona una nueva forma de interactuar con otros e ir más allá de lo teórico para transformar la experiencia de negociación en algo que pueda permanecer en el tiempo.
MODALIDAD Y RITMO
Modalidad: 100% Online
Ritmo:
Nuestros cursos combinan flexibilidad y estructura: duran de 6 a 8 semanas y cada módulo se abre cada 5 días, permitiendo que avances paso a paso de manera constante y sin interrumpir tus actividades diarias*.
* Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria SENCE.
PRECIO Y FORMA DE PAGO
Arancel con 25% dto.CLP $714.000 | CLP $535.500
Formas de Pago
- Nacional:
- Tarjeta de débito
- Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
- Servipag
- Franquicia Tributaria SENCE
- Internacional:
- Paypal
- Flywire
SENCE
Capacitación SENCE 100% Online.
Forma a tu equipo sin costo, con cursos flexibles y el respaldo académico de la UAI.
Enfoque realista y adaptado a la idiosincrasia local
Entrenamiento integral en habilidades emocionales y comunicacionales
Práctica continua mediante casos, ejercicios y desafíos aplicados
Dominio de herramientas clave como MAAN, intereses vs. posiciones y enfoques distributivos/ colaborativos
Desarrollo de competencias relacionales para generar confianza y acuerdos sostenibles
Flexibilidad y acceso remoto
Información del Programa
Unidad 1 - Introducción y estilos de resolución de conflictos
• Comprender el enfoque básico del curso.
• Reflexionar sobre los conceptos de negociación y conflicto.
• Distinguir los diferentes estilos para la resolución de conflictos.
Videos de Contenido:
• Introducción al curso.
• Negociación y conflicto.
• Estilos de resolución de conflicto.
Unidad 2 - Intereses posiciones y alternativas
• Comprender y diferenciar los conceptos de intereses y posiciones
• Distinguir que son las opciones y las alternativas, además de ver cuál es su utilidad.
• Evaluar qué es la MAAN y por qué es tan importante.
Videos de Contenido:
• Intereses y posiciones.
• Opciones.
• Alternativas.
Unidad 3 - Negociación distributiva y colaborativa
• Diferenciar entre las negociaciones distributivas e integrativas.
• Entender cómo enfocándonos en los intereses podemos crear mejores soluciones (crear valor).
• Ver como se complementan ambos enfoques.
Videos de Contenido:
• Introducción.
• Negociación distributiva.
• Negociación Colaborativa.
Unidad 4 - La preparación para negociar y las habilidades para su éxito
• Definir una estructura lógica para preparar adecuadamente una negociación.
• Lograr usar esta estructura para analizar tanto nuestra propia información, como la información de nuestra contraparte.
• Entender como el contexto puede jugar un papel importante en la negociación y como usarlo a nuestro favor.
Videos de Contenido:
• Introducción.
• Análisis de los elementos de contención.
• Preparación para una negociación.
Unidad 5 - Habilidades emocionales en la negociación
• Entender qué son las emociones y cómo se relacionan con las negociaciones.
• Cuales son las consecuencias de no saber manejar las emociones.
• Identificar algunas técnicas que pueden servir para controlar las emociones que surgen al momento de negociar.
Videos de Contenido:
• Introducción.
• ¿Qué son las emociones?
• ¿Qué consecuencias pueden generar las emociones en la negociación?
• ¿Cómo podemos trabajar con las emociones?
Unidad 6 - Habilidades Comunicacionales y escucha activa
• Entender que es la comunicación y cómo se relaciona con la negociación.
• Comprender como nos comunicamos.
• Identificar algunas técnicas que nos ayuden a ser mejores comunicadores.
Videos de Contenido:
• Introducción.
• Legitimidad de argumentos.
• Tipos de comunicación.
• Cómo comunicar efectivamente.
Unidad 7 - Habilidad relacional y Confianza
• Entender como la existencia de una relación puede afectar la negociación.
• Identificar los elementos involucrados en las buenas relaciones.
• Identificar mecanismos a través de los cuales trabajar/fortalecer las relaciones.
Videos de Contenido:
• Introducción.
• Negociación y las relaciones.
• Elementos centrales en una buena relación.
• Crear y fortalecer una relación.
Unidad 8 - Creatividad para mejorar opciones
• Comprender que todos tenemos la capacidad de ser creativos.
• Analizar por qué esta capacidad se va atrofiando en el tiempo.
• Identificar qué técnicas o herramientas nos pueden ayudar a “despertar” esta capacidad.
Videos de Contenido:
• Introducción.
• El proceso creativo.
• Barreras a la creatividad.
• Herramientas para utilizar la creatividad.
Sebastián Uriarte
Ph.D in ManagementCompra Particular
- 1. Seleccionar el botón "Matricúlate".
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Compra Empresa - individual
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Compra Empresa - grupos
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Compra Empresa - franquicia tributaria SENCE
- 1. Coordinar con [email protected] los requisitos de matrícula SENCE UAI, disponibilidad del curso, precio, fechas, número de alumnos e información SENCE.
- 2. Considerar los plazos de matrícula UAI y seleccionar la fecha del curso.
- 3. Inscribir el curso en SENCE con los datos proporcionados por OTEC UAI.
- 4. Enviar la Orden de Compra con ID SENCE y documentos adicionales a [email protected].
Descuentos Becas y Financiamiento
25% HASTA FIN DE MES
Descuentos NO acumulables
Nacional:
Tarjeta de débito
Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
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